Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement

Formation : Animer efficacement une réunion

Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
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[  MANAGEMENT  ]  FORMATION : ANIMER EFFICACEMENT UNE RÉUNION
  • | OBJECTIFS DE LA FORMATION

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Définir les différents types de réunion
  • Intégrer toutes les phases : de la convocation au suivi du plan d’action.
  • Acquérir différentes techniques d’animation en fonction de l’objectif.
  • | POUR QUI ?

Responsables commerciaux, chefs des ventes

  • | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
  • Les réunions d’information, de créativité, de résolution de problème, de cohésion d’équipe….
  • Organiser une réunion : CQQCOQP
  • Pourquoi,
  • Qui,
  • Quand,
  • Comment,
  • Combien,
  • Où,
  • Que fera-t-on
  • Animer une réunion : savoir faire et savoir être de l’animateur.
  • Les différents acteurs de la réunion : l’animateur, les experts, le secrétaire, le gardien du temps.
  • Les différents caractères des participants : Le discret, le bavard, le suiveur, le contradicteur…
  • Le suivi des réunions : remerciements, compte rendu, plan d’action, contrôle et délégation.
  • | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Basée sur une participation active de chacun, elle allie les apports théoriques et les exercices pratiques.

2 jours

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