Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Formation : Approche marketing PAC
Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
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COMMERCIALE
] FORMATION :
APPROCHE MARKETING DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES |
A l'issue de cette formation, le participant aura acquis:
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- | POUR QUI ?
Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs des ventes
- | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
- Le préalable : le positionnement stratégique de votre activité.
- Connaître et comprendre son marché :
- Analyse quantitative et qualitative des clients et prospects et leur segmentation.
- Les concurrents, prescripteurs et canaux de distribution. Les autres facteurs d'influence.
- Utilisation des « 6 Os » de Kotler et du marketing-mix comme outils d'analyse
- Positionner son offre par rapport aux besoins clients et à ses concurrents. Se différencier
- Marketing opérationnel : Qu'attendre des différents moyens d'action ? Dans quelles phases de la relation client ?
- Bâtir son plan :
- Choisir ses cibles
- Choisir les moyens
- Planifier
- | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Basée sur une participation active de chacun, la formation allie les apports théoriques et les exercices pratiques, qui facilitent l'appropriation des techniques enseignées.
- 2 à 3 jours>
- Peut être complétée par un coaching semi collectif (groupe de 3 à 4 personnes) ou des sessions de travail-conseil en entreprise.
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