Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Diagnostic
Le coût du contact commercial est élevé. L’entreprise doit placer ses équipes commerciales au cœur de l’action pour mieux vendre. Structurer l’organisation pour développer le potentiel de vos équipes, définir et conduire une politique commerciale adaptée à votre marché… Cela implique des axes de travail clairs et en phase avec les marchés visés (clients actuels ou potentiels), des actions menées au bon moment avec les bons outils : être et rester performant tout au long du cycle de vente. Quelle que soit la taille de l’entreprise, il est souvent difficile de prendre le recul nécessaire, d’adopter de nouveaux comportements, de rester dans un mode de dynamisme, d’énergie et de progression.
Exemple de missions n°1 : Diagnostic
Mieux connaitre et comprendre l'entreprise pour agir :
de la collecte d’informations, à l’analyse et la mise en œuvre d’un plan d’action.Le diagnostic examine la manière dont votre entreprise fonctionne avec son environnement externe et interne :
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Point de départ de la plupart des missions de conseil, le diagnostic permet au consultant de dresser un état des lieux, de récolter les informations nécessaires à la bonne conduite de sa mission tant d’un point de vue stratégique qu’opérationnel. Le diagnostic n’a de valeur que s’il intègre toutes les composantes de l’entreprise. Il ne se résume pas à une simple collecte d’informations mais à une analyse des situations afin d’établir un plan d’action qui servira de fil rouge à la mission.
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