Le coût du contact commercial est élevé. L’entreprise doit placer ses équipes commerciales au cœur de l’action pour mieux vendre. Structurer l’organisation pour développer le potentiel de vos équipes, définir et conduire une politique commerciale adaptée à votre marché… Cela implique des axes de travail clairs et en phase avec les marchés visés (clients actuels ou potentiels), des actions menées au bon moment avec les bons outils : être et rester performant tout au long du cycle de vente. Quelle que soit la taille de l’entreprise, il est souvent difficile de prendre le recul nécessaire, d’adopter de nouveaux comportements, de rester dans un mode de dynamisme, d’énergie et de progression.