Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
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COMMERCIALE
] FORMATION :
APPROCHE MARKETING DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES |
A l'issue de cette formation, le participant aura acquis:
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- | POUR QUI ?
Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs des ventes
- | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
- Le préalable : le positionnement stratégique de votre activité.
- Connaître et comprendre son marché :
- Analyse quantitative et qualitative des clients et prospects et leur segmentation.
- Les concurrents, prescripteurs et canaux de distribution. Les autres facteurs d'influence.
- Utilisation des « 6 Os » de Kotler et du marketing-mix comme outils d'analyse
- Positionner son offre par rapport aux besoins clients et à ses concurrents. Se différencier
- Marketing opérationnel : Qu'attendre des différents moyens d'action ? Dans quelles phases de la relation client ?
- Bâtir son plan :
- Choisir ses cibles
- Choisir les moyens
- Planifier
- | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Basée sur une participation active de chacun, la formation allie les apports théoriques et les exercices pratiques, qui facilitent l'appropriation des techniques enseignées.
- 2 à 3 jours>
- Peut être complétée par un coaching semi collectif (groupe de 3 à 4 personnes) ou des sessions de travail-conseil en entreprise.
Voir l'ensemble de l'offre de formation
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