Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
| [ MANAGEMENT ] FORMATION : ANIMER EFFICACEMENT UNE RÉUNION |
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
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- | POUR QUI ?
Responsables commerciaux, chefs des ventes
- | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
- Les réunions d’information, de créativité, de résolution de problème, de cohésion d’équipe….
- Organiser une réunion : CQQCOQP
- Pourquoi,
- Qui,
- Quand,
- Comment,
- Combien,
- Où,
- Que fera-t-on
- Animer une réunion : savoir faire et savoir être de l’animateur.
- Les différents acteurs de la réunion : l’animateur, les experts, le secrétaire, le gardien du temps.
- Les différents caractères des participants : Le discret, le bavard, le suiveur, le contradicteur…
- Le suivi des réunions : remerciements, compte rendu, plan d’action, contrôle et délégation.
- | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
Basée sur une participation active de chacun, elle allie les apports théoriques et les exercices pratiques.
2 jours
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