Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Formation : Optimisez vos négociation avec NEGOvision®
Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
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[ COMMERCIAL
] FORMATION :
OPTIMISEZ VOS NEGOCIATIONS AVEC NEGOVISION ® |
La négociation est omniprésente, elle constitue une des activités les plus courantes et les plus indispen-sables de la vie moderne. Qu'il s'agisse de gérer des contrats, de manager son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher à faire avancer ses idées, d’atteindre ses objectifs ou de gérer des conflits. |
- | POUR QUI ?
Managers, commerciaux, acheteurs, tous ceux qui sont confrontés à des situations de négociation.
- | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
- Se conditionner mentalement
Faire face au stress pour commencer à négocier
Les fondamentaux de toute négociation
- Se préparer
Appréhender et comprendre les enjeux
Par delà la découverte, rechercher les informations pertinentes
Connaître votre profil de négociateur
- Évaluer le climat
Comprendre « la position » de l’interlocuteur
Évaluer le climat établi
- Clarifier la situation de départ
Mettre en évidence les informations nécessaires à la négociation
Techniques de mémorisation des éléments préliminaires à la négociation
- Négocier
Mobiliser les tactiques de négociations selon …
Les situations coopératives ou conflictuelles
La typologie de ses interlocuteurs
- Conclure
Oser et savoir conclure
- | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
Basée sur une participation active de chacun, elle allie les apports théoriques et les exercices pratiques.
Des jeux de simulation pour s’approprier la méthode.
La vidéo pour assimiler l’outil et s’auto évaluer lors des débriefings.
Retours d’expériences par échanges de pratiques.
Une formation pilotée par des experts de la négociation
NEGOvision c’est la possibilité d’explorer 64 situations différentes !
Session de 3 jours
Voir l'ensemble de l'offre de formation
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