Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Formation : Leadership et autorité
Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
| [ MANAGEMENT ] FORMATION : LEADERSHIP ET AUTORITÉ |
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Développer ses compétences de leader. |
- | POUR QUI ?
Toute personne qui exerce une autorité hiérarchique ou transversale sur des individus ou des équipes.
- | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
- « Connais-toi toi-même » : identifier son style de management et ses comportements spontanés
- Identifier son style de leader dans l’exercice de l’autorité.
- Découvrir ses comportements spontanés et dominants en situation d’autorité.
- Détecter les besoins et comprendre les réactions des interlocuteurs vis-à-vis de l’autorité.
- Leadership et autorité : les différentes approches de l’autorité
- Connaître et clarifier les notions de leadership, autorité, domination, puissance, pouvoir personnel et de position.
- Explorer les différentes approches de l’autorité.
- Repérer les sources de l’autorité.
- Déployer les approches dans les actes quotidiens du leader : enrichissement des pratiques, effets induits, prévention des risques.
- Utiliser l’autorité au service de la performance : les situations où l’autorité est nécessaire
- Relayer les orientations et objectifs de l’entreprise.
- Renforcer l’impact de son comportement pour optimiser les résultats individuels.
- Prendre et assumer les décisions nécessaires.
- Exercer son autorité avec intégrité.
- Stimuler les initiatives qui favorisent le changement.
- Oser traiter les dérives et sanctionner les hors-jeu.
- Reconnaître les personnes et valoriser les résultats.
- | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
3 jours
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