Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Formation : Construire son Plan d'Actions Commerciales
Les thèmes de formation proposés par Nouvel Angle englobent les diverses étapes de travail des commerciaux et de leurs managers de vente. Au-delà des techniques et savoir-faire, Nouvel Angle met l’accent sur l’approche comportementale et l’entraînement nécessaires au succès. Certains thèmes de stages sont plus orientés sur cette compréhension et cette maîtrise des comportements.
| [ COMMERCIAL ] FORMATION : CONSTRUIRE SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES |
A l’issue de cette formation, le participant sera capable de : |
- | POUR QUI ?
- Cette formation s’adresse aux commerciaux terrain, responsables d’un « territoire » et s’adressant à des clients finals ou à un réseau de distribution.
- | PRINCIPAUX THÈMES ÉTUDIÉS AU COURS DE LA FORMATION
- Définir le cadre de son efficacité commerciale :
- Sa mission, ses objectifs, ses Facteur Clés de Succès
- Analyser son territoire et le segmenter : A/B/C - Clients / Prospects
- Etablir son positionnement concurrentiel par segments
- Les Opportunités – Menaces du territoire
- Ses forces et faiblesse
- Evaluer les différents moyens d’actions commerciales :
Quand et comment les utiliser, les retours attendus
- La prospection téléphonique et physique
- Le marketing direct : mailing et emailing
- Bâtir un plan d’action différencié
- Compte A (clients et prospects) : voir la formation « Management et développement de comptes ».
- Comptes B et C
- Objectifs, timing, ressources, retour sur investissement
- | MÉTHODE PÉDAGOGIQUE
- Basée sur une participation active de chacun, elle allie les apports théoriques
et les exercices pratiques.
- Formation initiale d’1 à 2 journées par groupe de 6 à 10 stagiaires
- Coaching semi-collectif d’une demi-journée par groupe de 3 personnes 3 à 4 semaines
après la formation initiale.
Note : Cette formation est idéalement complétée par « Management et développement
de comptes »
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