Le développement commercial
par le conseil, la formation, et l'accompagnement
Accompagnement commercial d'un dirigeant
Le coût du contact commercial est élevé. L’entreprise doit placer ses équipes commerciales au cœur de l’action pour mieux vendre. Structurer l’organisation pour développer le potentiel de vos équipes, définir et conduire une politique commerciale adaptée à votre marché… Cela implique des axes de travail clairs et en phase avec les marchés visés (clients actuels ou potentiels), des actions menées au bon moment avec les bons outils : être et rester performant tout au long du cycle de vente. Quelle que soit la taille de l’entreprise, il est souvent difficile de prendre le recul nécessaire, d’adopter de nouveaux comportements, de rester dans un mode de dynamisme, d’énergie et de progression.
Exemple de missions n°3 : Accompagnement commercial d'un dirigeant
- Direction commerciale :
les tâches sont multiples, le temps limité.
Accompagner un Dirigeant en lui apportant le savoir faire d'un cadre expérimenté et l'oeil extérieur d'un professionnel sur lequel il peut s'appuyer. Le consultant vient compléter le champ d'expérience du Dirigeant et lui apporte des outils et des méthodologies.
Il est difficile de gérer en parallèle les fonctions de management global d'entreprise et les fonctions de management commercial. Le choix de pistes de développement, la mise en place d'outils et d'actions, la supervision et la motivation des vendeurs : les tâches d'un directeur commercial sont multiples, le temps d'un Dirigeant limité.
- Du diagnostic à l'action : un expert à vos côtés
Nous aidons le Dirigeant à clarifier ses objectifs et sa stratégie commerciale , en cohérence avec sa stratégie d'entreprise : Un diagnostic rapide et ciblé permet d'identifier le positionnement face aux concurrents, les points forts et points faibles de l'entreprise et de les transformer en plan d'actions, dans le respect des priorités et des ressources disponibles. Si le Dirigeant le souhaite, nous intervenons à ses côtés, le temps qu'il faut, pour mettre en place les actions décidées conjointement.
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Des missions variées, ponctuelles ou inscrites dans la durée
Les consultants Nouvel Angle interviennent sur des missions de direction commerciale de longue durée, de quelques jours par mois à une présence hebdomadaire pour couvrir des champs d'action tels que :
. Encadrement et montée en performance de l'équipe commerciale
. Formation et accompagnement terrain
. Optimisation de l'utilisation du fichier client, du logiciel de CRM (gestion de la Relation client)
. Mise en place de campagnes de mailing, phoning et suivi des actions commerciales
Les consultants Nouvel Angle ont tous occupé des postes de direction commerciale et ont cette capacité à raisonner d'un point de vue global et à entrer dans l'action.
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