La rémunération des commerciaux : enjeux et solutions
10 juin 2010 - La rémunération des commerciaux
Les matinales de l'info sont des séminaires d'une demie-journée permettant de mettre en lumière des thèmes qui vous préoccupent.
- 30% des entreprises rémunèrent leurs commerciaux exclusivement avec des commissions.
- 80% plafonnent la partie variable.
Comment rémunérer efficacement vos forces de vente?
- Fixe, variable, prime, % du CA de la marge, points ?
- Individuels ? Collectifs ? Mixtes ?
- Mensuel, trimestriel, annuel ?
- Seuil de déclenchement, palier, plafonnement ?
Comment utiliser ces outils pour concilier vos objectifs d’entreprise
et les objectifs personnels de vos commerciaux ?
Que dit la loi ?
Animée par Christian TINEL expert dans les domaines des rémunérations et la gestion des ressources humaines
Public:
Dirigeants, directeurs commerciaux, directeurs des ressources humaines, toute personne impliquée dans la rémunération des populations commerciales
Date:
10 juin 2010
Horaires:
8h15 - 11h00
Lieu:
Nouvel Angle - Lyon Part Dieu - 25 boulevard Vivier Merle - 69003 Lyon
Programme détaillé
- Les 4 facteurs qui impactent la motivation des commerciaux
- Les équilibres fixe / variable et leurs impacts
- Quels sont les paramètres intégrables dans la part variable
- Comment faire jouer ces paramètres de la rémunération en fonction de vos objectifs, votre secteur d’activités, la responsabilité de vos commerciaux
- Comment mesurer l'efficacité d'une rémunération
Les prochaines matinales de l'info
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